Overview
Industry: Cookware E-commerce (أواني الطهي)
Timeline: مارس 2025 (تحليل شهري)
Challenges: التنافسية العالية في السوق، التذبذب في المبيعات اليومية، ارتفاع تكلفة التحويل سابقاً وصعوبة استدامة النمو خارج مواسم العروض.
Goals: تحقيق قفزة ملموسة في إجمالي المبيعات، خفض تكلفة التحويل، وتعظيم المؤشر الأهم ROAS مع الحفاظ على هامش الربح.
Results
Total Sales: 1,034,691.33 ريال سعودي (+220.51%)
Total Orders: 3,581 طلب (+222%)
Conversions: 1,270 عملية (+182%)
Cost per Conversion: 34.79 ريال سعودي (-60%)
Actual ROAS: 939.98% (+295%)
Total Ad Cost: 44,200 ريال سعودي (مستقر)
The Challenge
براند أواني الطهي كان يواجه بيئة تنافسية شديدة، خاصة مع سلوك العملاء السعودي الباحث عن العروض والتخفيضات بشكل رئيسي في مواسم بداية الشهر أو الحملات الكبرى. إضافة لذلك، كان هناك تذبذب قوي في الطلبات اليومية، وصعوبة في خلق زخم متواصل خارج فترات العروض. معدل التحويل ظل غير ثابت، والمنافسة السعرية ضغطت على الهوامش الربحية.
The Strategy
Advanced Promo Engineering & Demand Creation
تفعيل عروض ضخمة لفترة محدودة وفلاش سيل في منتصف مارس.
إرسال أكواد خصم موجهة لأقوى الشرائح نشاطاً عبر جروبات واتساب والنشرة البريدية.
تقديم عروض حزم أوانٍ بسعر مغري وصيغ شراء أكثر من قطعة بخصم تصاعدي.
نتيجة:
- قفزة هائلة في الطلبات خلال أيام العروض الكبرى
- ارتفاع معدل إتمام شراء الحزم عبر الصفحة الرئيسية بالتوازي مع العرض
- استعادة عدد كبير من زبائن سابقين وتحولهم لعملاء متكررين
Funnel and Conversion Rate Optimization
تعديل صفحة الدفع لتقليل البيانات المطلوبة وسرعة إنهاء الطلب.
إبراز تقييمات العملاء الحقيقية مع شواهد ضمان وجودة الصناعة السعودية.
تفعيل عروض مؤقتة عند محاولة مغادرة عربة التسوق، مع رسائل تحفيزية للعودة خلال ساعة واحدة.
نتيجة:
- انخفاض ملحوظ في معدلات هجر السلة
- معدلات تحويل مرتفعة جداً في أيام العروض
- معدل إتمام طلبات يومي مستقر ومتنامي حتى نهاية مارس
Efficient Ads Scaling & Smart Budgeting
حملات إعلانات دقيقة تستهدف شرائح جغرافية وشرائح الطبخ السعودي التقليدي.
تعديل سريع لميزانيات الحملات حسب اتجاه الطلب الفعلي على مدار الشهر.
تحقيق ROAS تجاوز 939% من خلال استغلال أيام الذروة ورفع ميزانية الإعلانات الأفضل عائداً.
نتيجة:
- خفض Cost per Conversion إلى 34.79 ريال فقط
- إجمالي تكاليف الإعلان لم تتجاوز 44,200 ريال رغم حجم المبيعات الكبير
- ربحية عالية بنسبة استثنائية وتضاعف إجمالي المبيعات أعلى المستهدف
Key Metrics Table
| Metric | قبل التحسين | بعد التحسين | النمو % |
|---|---|---|---|
| إجمالي المبيعات | 323,000 | 1,034,691.33 | +220.5% |
| إجمالي الطلبات | 1,110 | 3,581 | +222% |
| التحويلات الإعلانية | 450 | 1,270 | +182% |
| تكلفة التحويل | 87 | 34.79 | -60% |
| ROAS الفعلي | 237% | 939.98% | +295% |
Add a Comment